Tema 10: Formación en valoración y negociación tecnológica nuevo

Guía del Programa de Formación

Preparado por: Parque Tecnológico del Litoral Centro SAPEM. C.P.N. Lizi Peretti Cisera

1. A quién va dirigido: Emprendedores y empresas incubadas en Parques Científicos Tecnológicos que estén realizando los primeros pasos en negociación de sus productos. Empresarios PyMEs que desean incorporar nuevas tecnologías a sus empresas. Investigadores que persiguen la transferencia de los resultados de su investigación. Gestores de Incubadoras de empresas, de Parques Científicos Tecnológicos, Centros de innovación y emprendimiento.

2. Temática:

  • Breve introducción a la Negociación Tecnológica
  • Estilos de negociación: Negociación Cooperativa vs Negociación Competitiva
  • Pasos a tener en cuenta en toda Negociación
  • Condiciones comerciales a Negociar en una Licencia
  • Valoración del objeto de la negociación
  • Factores que influyen en el valor de la tecnología
  • Experiencia y Resultados: Experiencias de empresas incubadas en el PTLC que han llevado adelante procesos de negociación para acercar sus productos al mercado.   3.Propósito de aprendizaje: Generar interés en  los participantes en la importancia de llevar adelante un proceso de negociación bien diseñado para lograr arribar a acuerdos fructíferos para ambas partes.  Generar la inquietud de seguir profundizando en la materia y obtener el asesoramiento profesional necesario antes de sentarse en una mesa de negociación.

3. Propósito de aprendizaje: Generar interés en  los participantes en la importancia de llevar adelante un proceso de negociación bien diseñado para lograr arribar a acuerdos fructíferos para ambas partes.  Generar la inquietud de seguir profundizando en la materia y obtener el asesoramiento profesional necesario antes de sentarse en una mesa de negociación.

4. Metodología:

  1. Ver el video de presentación en: www.iberincu.org. Duración: 30 min
  2. Descarga alternativa en: canal de YouTube de IBERINCU
  3. Diligenciar formulario de evaluación de la presentación.

Video

Diapositivas

Descarga de diapositivas:

http://www.iberincu.org/wp-content/uploads/2017/05/NEGOCIACION-IBERINCU.pptx

Evaluación

Formulario de evaluación de la actividad